销售年终总结怎么写
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销售人员的年终总结报告,大致上可以从业绩概述、业绩数据分析(附带图表)、反思与归纳问题(或专题分析)、总结与规划,这4个层面进行细化的表述。
1、介绍工作内容。介绍自己的职位和工作内容。既然是工作总结,首先要让别人知道你的工作内容和职责范围。
2、介绍计划完成的进度(结果汇报)。陈述一年中工作的完成情况,分项目或分点列出。
3、介绍工作成绩。总结一年中工作所取得的成绩,具体指标的完成情况,如销售额达到多少、销售量达多少、开展多少次销售活动等。
4、介绍自己的收获。比如工作经验、为人处世、操作方法等,结合工作和遇事的经验去写即可。
5、介绍自己的不足。比如说自己某个事情办得不够恰当,最后如何解决的。再比如因为经验不足造成业务损失等,可具体陈述,内容真实。
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