面对千亿级市场赛道 美立刻加速布局口腔行业生态
未来医疗服务平台——动脉网·蛋壳研究院发布的《2020年口腔医疗白皮书》中称:基于政策的演进,需求情况以及供给能力等因素,口腔医疗消费市场需求高速增长,26.3%的居民开始担心或者关注口腔问题,16.1%的人对外观不满意。毫无疑问,中国口腔市场正蓄势待发。那么未来五年,口腔行业最大的看点是什么呢?
我们不妨再回看《2020年口腔医疗白皮书》的另一组数据:从2019年1 月至12月,口腔业务新增流量主要源自牙齿矫正、洗牙/洁牙、牙齿美白、牙齿贴面这四大项目。从市场和技术的上限来看,隐形正畸被公认为是行业里的下一个蓝海。有数据预计到,目前隐形正畸市场正以超60%的速度实现增长,保守估算未来五年,市场规模将达到150亿。
实事求是地来说,虽然中国隐形正畸市场未来可观,不过相较于其他行业,隐形正畸商业化的时间并不算长,这也导致在国内被认可的隐形正畸品牌不多,目前以美立刻为代表的几家国产品牌经历了时间与市场的考验,在市场上开始与国外品牌一较高下。
当然这并不是说隐形正畸的赛道竞争匮乏,反而由于这个赛道门槛低,前景好,市场潜力巨大,近几年许多依托互联网的新品牌频繁涌现,呈白热化竞争状态。
究其原因主要归于目前广泛使用的安氏分类更适用于欧美人,可是国人错合畸形的案例往往更为复杂,且多伴随着面型的变化,尤其是很多品牌没有办法进行临产技术的创新与研发,当战线一旦拉长,同质化竞争明显的时候就会显得疲软,出现门前鞍马稀的现状。因此,就算是已经发展了9年多美立刻,也不断寻求着技术上的再度突破。谁能率先取得技术上的优势,将再度成为中国隐形正畸的领跑者。
2012年,美立刻就已经开始组建自己的研发团队,并开始启动临床。以“用的好、用的到、用的起”的品牌理念,在矫治材料、设备、医学和服务体系、产业链构建等多方面苦下功夫,并不断突破。事实上,美立刻能够突破性地率先拓展隐形正畸边界并非偶然。
首先,美立刻在软件及硬件研发方面的决定做得十分果断。隐形正畸是一项起源于国外的医疗技术,要完成隐形牙套的自主研发需要全产业链的自主研发系统,包括膜片的生产、牙套的3D打印、牙套生产乃至包装的自动化、医学动画设计软件等等。面对一座座大山般的困难,美立刻毅然决定走自主研发、自主创新的道路。
2017年,美立刻率先实现了核心原料的自产,是中国第一个膜片和3D打印都摆脱进口依赖的公司。
2021年,美立刻获得中国第一个TPU膜片的医疗器械注册证(京械注准20212170135),开创了中国原料国产化的先河,结合自研的医学系统,可以实现更有效的力学表达,也可以让隐形矫治器更舒适可控,还建成了自动化智能制造基地,进一步优化生产力布局。
同时,美立刻还从隐形正畸软件开发起步,逐步渗入行业。近几年来,随着正畸技术和数字化系统的完善,基于大数据平台,美立刻自主研发了新一代人工智能(AI)排牙技术软件——click OS。
自然,慷慨的投入下收获也颇丰。2020年是美立刻爆发的一年。美立刻的技术和品质、服务打动了许多口腔从业者,截止目前,美立刻核心产品——美立刻隐形矫治器,已覆盖全国1800个城市的近5万门诊,线上医生平台已有注册医生超过8万人,每月服务用户过万人,美立刻在行业内的地位也水涨船高。美立刻不断研发出新材料和技术,以建设隐形正畸技术壁垒差异化其他品牌。从此,美立刻的数字化正畸技术已搭建起自身品牌的护城河。
其次,察觉到中国人错合畸形情况更为复杂的现象,美立刻外联高等院校,内建医学设计团队,签署各类科研合作项目协议、发表多篇核心期刊论文,并与临床医生合作申请专利数项。与此同时,美立刻在软件和硬件上坚持自主研发的好处也凸显出来。
由于每一副隐形牙套都是量“齿”定制,它需要借助3D打印机才能将数据精准地转化为牙套本身,而基于颌位重建技术的美立刻隐形矫治器拥有完整的综合治疗方案,这意味着美立刻自主研发的设备已具有生产该产品的能力。
所有未曾有光照耀的地方,皆是美立刻的下一个战场。颜值经济的兴起,将正畸市场扩容到千亿级市场,资本不断加码,加速了口腔品牌发展的同时,也让竞争更加白热化。隐形正畸行业是一个技术驱动型行业,口腔品牌是否能够坚守本心,不被资本压力所掣肘,是未来发展中的不确定因素。
虽然近两年来美立刻受到了资本的青睐,但从美立刻近几年在正畸方案上的发力可以预见,科技会是其屹立不倒的标杆。隐形正畸时代正在到来,国内政策利好的情况下,美立刻能否保持技术优势,并且更好地拥抱医生和用户,是未来美立刻的新增长命题。
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