面试过程中三个让老板选择你的诀窍
面试时有点像销售时的买方和卖方。通常面试官是买方,求职者是卖方。当然,如果你是很抢手的人才,情况会反过来,不过我们现在是讲一般的状况。
销售高手在交易前,会和买主建立某种关系。有些上班族长期的和他的客户、合作单位保持良好形象;或利用工作之便,向某些高层人物进行长期的良好关系,就是为了将来有更多的工作机会,这一招通常是奏效的。这好比销售高手的服务方式,一旦达成某种和谐关系,成交只是指日可待。
如果没有以上的经验,你仍然可以从销售的角度,来看面试这件事情。
老板往往从履历表了解求职者的基本能力,觉得可以接受后,然后进行到面试阶段。面试时的老板的第一个思考,一定是“我喜欢这个产品(求职者)吗?”“这个产品(员工)有用吗?”“这个产品(员工)和我合吗?”
这似乎也牵涉到人与人的“化学反应”,不过求职者有办法让这个化学反应好一点。
建议的技巧如下:
别急著马上把自己推销出去
自信和逼迫是两回事。销售人员对产品有自信,却也要给顾客考虑的时间,太过度的推销只会引起反感,让顾客想马上离开。求职者也是一样,一进入办公室就马上自吹自擂,会让主考官很反感。应该让主考官先行动作,听听他们怎么说。通常,好手不会一动手,就给予致命的一击,求职者要见招拆招。
如果主考官抛给你一堆问题,似乎是在考验你的反应能力,你也可以以同样速度应答;如果主考官从从容容,你也要不疾不徐,别想要抢过他的风头。面试的重点是建立关系,又不是要把主管比下去。尽量可能和未来的老板一唱一和,让未来的老板产生信赖感,以达成“成交”的目的。
观察面试官,尽量营造成功的化学反应
好的销售员通常都能探出买主的底细,所以求职者也可以观察面试官的肢体语言,探探他的脾气为何。走进一家公司,先放轻松,探探主考官怎么说。尽量营造成功的化学反应。求职者要避免使用一些特殊语汇,例如目前的网络用语,会让面试官觉得不太庄重(履历表上也要用词庄重,否则十分令人讨厌),最重要的是,面试官往往是有某种年纪和资历的人,求职者使用特殊的语言,会使二人之间产生语言沟通的问题。在面试时,求职者说自己是一位“精力充沛、干劲十足”的人,比说自己是“梦幻队伍成员”好很多。
表示你是一个能解决问题的人
老板雇用员工,是希望员工可以解决问题,正如同购买某种产品,希望可以带来福利一样。你也要有自信,让自己成为一个值得信赖的人。值得信赖的人不会自吹自擂,求职者无须膨胀自己,只需表现自己最诚恳、充满活力的一面。
-
面试时遭遇“偏题”要巧处理
面试如高考,精心准备了好长一段时间,各种面试问题反复练习,通读熟背。最后,充满自信去考试,结果,出了考场,垂头丧气、顿足捶胸。原来,考题中有偏门题,要丢一个大分。多少准备付之东流、这次机会又无缘与公司握手。路健是03年毕业的大学生,学的是计算机专业,在学校里学习很...
-
新东方名师谈英语面试准备与原则
面试在求职过程中,可以说是压力最大的一个环节。面对外国老板连珠炮似的提问,如果能回答得从容不迫、简明扼要,恰当中肯,而且合乎老外的口味,那么肯定会大大增加你的录取机会。事先3项准备1、对目标公司所在地、规模、在全球的活动概况等要事先有所了解,包括总公司在...
-
最新面试技巧
好工作人人抢,但是如何找得一份适合自己的好工作,关键就在认清自己和了解对方,一旦清楚自己的能力,并能用有说服力的方法呈现在他人面前,找工作其实真的没这么难。所谓面试技巧包含的不单只是与面试官的应对而已,它包括事前的准备以及面试期间的临场反应。所谓事前准...
-
面试中自我介绍的一三技巧
面试自我介绍一分钟一段短短的自我介绍,其实是为了揭开更深入的面谈而设的。一分钟的自我介绍,犹如商品广告,在短短六十秒内,针对“客户”的需要,将自己最美好的一面,毫无保留地表现出来,不但要令对方留下深刻的印像,还要即时引发起“购买欲”。自我认识想一矢中的,首先...